A2 Business Studies Bewegende Gemiddeldes

Die keuse van bemarking strategieë A2 Besigheidstudies. 2 doelwitte en doelstellings Doel: Verstaan ​​poortwagters generiese strategieë Doel: Definieer Porters generiese strategieë Verduidelik die poortwagters generiese strategieë Ontleed maatskappye met betrekking tot die teorie Evalueer die gebruik van die teorie 4 Porters generiese strategieë Michael Porter 1980 generiese bemarking strategieë wat toegepas kan word om al produkte en dienste in alle nywerhede, ongeag die tipe organisasie of grootte. Elkeen van die strategieë is 'n manier van die verkryging van 'n mededingende voordeel, of rand, oor die kompetisie. 5 Koste Leierskap Differensiasie Koste Fokus Differensiasie Fokus Competitive ScopeNarrow Broad Koste Differensiasie Bron van Wedyweringsvoordeel Porters generiese strategieë 6 Porters generiese strategieë Taak Taak: Besluit op watter strategie is die meeste geskik is vir elke besigheid en plaas dit op die diagram. Regverdig waarom jy elke firma waar jy op die diagram geplaas. 7 Gevallestudie: Europese Organiese Vrugtesappe Taak: In groepe kommentaar op die raad gegee om organiese sap maatskappye met betrekking tot Porters vier generiese strategieë. Het jy voel dit gepas Indien wel, hoekom Soortgelyke aanbiedings Ansoffs Matrix A2 Besigheidstudies is. Doelstellings en doelwitte Doel Verstaan ​​bemarkingstrategieë. Doelwitte Recap op Porters generiese strategieë. Beskryf. Prysstrategieë AS Besigheidstudies. Het ten doel Doel Doel: Om prysstrategieë verstaan. (Pryse element van bemarkingsmengsel). Doelwitte: Define. Explore Besigheid Bewegende Gemiddeldes en Ekstrapolasie Hierdie twee metodes maak uitgebreide gebruik van verkope en ander data om voorspellings te maak oor die toekoms te maak. 'N bewegende gemiddelde neem 'n data-reeks en stryk die skommelinge in die data om 'n gemiddelde wys. Die doel is om uit te neem van die uiterstes van data van tydperk tot tydperk. Bewegende gemiddeldes is dikwels bereken op 'n kwartaallikse of weeklikse basis. Ekstrapolasie behels die gebruik van die historiese data gestig om voorspellings te maak oor toekomstige waardes te maak tendense. Die basiese aanname van ekstrapolasie is dat die patroon sal voortgaan om in die toekoms nie, tensy bewyse anders aandui. Om hierdie tegnieke verder te verstaan, kyk na die volgende grafiek wat kwartaalliks verkope (m) vir 'n groot besigheid van Q1 Year06 om K4 (Year10) toon: Die blou lyn toon die werklike kwartaallikse verkoopsyfer. Soos jy kan sien die verkope totale wissel kwartaal per kwartaal, hoewel jy dalk dink uit te kyk na die data wat die algehele tendens is vir 'n plek toename in verkope. Die rooi lyn toon die kwartaallikse bewegende gemiddelde. Dit word bereken deur die jongste vier kwartale van verkope (bv K1 K2 K3 K4) en dan deel deur vier. Hierdie tegniek stryk uit die kwartaallikse variasies en gee 'n goeie aanduiding van die algehele tendens in kwartaallikse verkope. As ons kyk na die grafiek, hoe kan bewegende gemiddeldes en ekstrapolasie hulp bestuur voorspel verkope van Year11 af Die bewegende gemiddelde help wys op die groei tendens (uitgedruk as 'n persentasie groeikoers), en dit is hierdie wat ekstrapolasie eerste sou gebruik om die pad van voorspel toekomstige verkope. Dit kan wiskundig gedoen word met behulp van 'n sigblad. Alternatiewelik kan 'n geëkstrapoleer tendens eenvoudig onttrek word op die grafiek as 'n rowwe skatting, soos hieronder getoon: Hoe bruikbaar is ekstrapolasie Die belangrikste voordele en nadele word hieronder opgesom: Voordele van die gebruik van ekstrapolasie 'n eenvoudige metode van die voorspelling nie veel data vereis Vinnige en goedkoop nadele van die gebruik van ekstrapolasie Onbetroubare as daar beduidende fluktuasies in historiese data Aanvaar afgelope tendens sal voortgaan om in die toekoms onwaarskynlik in baie mededingende sake-omgewings Ignoreer kwalitatiewe faktore (bv veranderinge in smaak amp modes) S-koel, die hersiening webwerf Marknavorsing Marknavorsing behels insameling en ontleding van data uit die mark (dws vanaf verbruikers en potensiële verbruikers) ten einde goedere en dienste wat aan hul behoeftes te voorsien. Dit is navorsing wat ontwerp is om primêre data in te samel, dit is, inligting wat spesifiek verkry vir die studie betrokke. Dit kan versamel word op drie maniere - waarneming, vraelyste en eksperimentering. Waarneming behels kyk mense en monitering en opname hul gedrag (bv televisie kyk patrone, kameras wat monitor die verkeer vloei, kleinhandel oudits wat maatreël wat weet van die produk verbruikers aankoop). Vraelyste is 'n manier om direkte kontak met verbruikers en kan 'n verskeidenheid van vorme aanneem. Persoonlike vraelyste (soos deur-tot-deur onderhoudvoering), pos - vraelyste, telefoon vraelyste en groep vraelyste (soos vra vir die houdings van 'n groep van verbruikers na 'n nuwe produk). Vraelyste kan 'n baie duur en tydrowende proses wees en dit kan baie moeilik wees om die element van vooroordeel uit te skakel in die manier waarop hulle uitgevoer word. Dit is belangrik dat elke respondent gevra moet word dieselfde vrae in dieselfde volgorde, met geen hulp of klem op sekere vrae / antwoorde geplaas. Eksperimentering behels die bekendstelling van 'n verskeidenheid van bemarking aktiwiteite in die mark en dan meet die effek van elk van hierdie op verbruikers. Byvoorbeeld, sal die toets van bemarking, waar 'n nuwe produk van stapel gestuur in 'n klein, geografiese gebied en dan die reaksie van verbruikers teenoor dit dikteer of die produk op nasionale vlak is van stapel gestuur. Dit is die versameling van sekondêre data, wat voorheen deur ander versamel en word nie spesifiek ontwerp is vir die studie betrokke, maar is nogtans betrokke. Sekondêre data is baie goedkoper en vinniger in te samel as primêre data, maar dit kan uit-of-date wees teen die tyd dat dit is nagevors. Die belangrikste bronne van sekondêre data is naslaanboeke, staatspublikasies en verslae maatskappy. Die primêre en die sekondêre navorsing sal die besigheid te voorsien met baie data met betrekking tot sy markte en sy verbruikers. Hierdie data kan dan gebruik word om die huidige situasie in die mark te beskryf, om te probeer om te voorspel wat sal gebeur in die toekoms in die mark, en die tendense wat plaasgevind het verduidelik. Die besigheid kan ook die marknavorsing data gebruik om segment van die mark. Dit behels die breek van die mark af in afsonderlike groepe van verbruikers wat soortgelyke eienskappe, ten einde elke groep 'n produk wat die beste by hul behoeftes aan te bied. Die belangrikste maniere om die segment n mark is: Deur eienskappe verbruikers. dit behels die ondersoek na hul houdings, stokperdjies, belangstellings, en lewenstyl. Deur demografie. hul ouderdom, geslag, inkomste, tipe huis, en sosio-ekonomiese groep. Deur plek. die streek van die land, kan stedelike - v - landelike, ens Effektiewe segmentering van die mark lei tot nuwe geleenthede wat geïdentifiseer (dws gapings in die mark vir 'n produk), verkope potensiaal vir produkte wat besef en verhoogde markaandeel, inkomste en winsgewendheid. Kwantitatiewe navorsing behels die uitvoering van marknavorsing deur die neem van 'n monster van die bevolking en vra hulle pre-set vrae deur 'n vraelys (gewoonlik 200 respondente) ten einde die waarskynlike vlakke van die vraag op verskillende prysvlakke, geraamde verkope van 'n nuwe produk te ontdek, en die tipiese koper van die maatskappy se produkte. Die data is numeriese en kan grafies en statisties ontleed word. Daar is verskeie tipes van die monster wat gebruik kan word om kwantitatiewe data in te samel: Ewekansige steekproefneming - dit gee elke lid van die publiek 'n gelyke kans om in die monster. Die respondente is dikwels gekies deur 'n rekenaar uit 'n telefoongids van die kies register. Kwota steekproefneming - hierdie metode behels die verbruikers gegroepeer in segmente wat sekere eienskappe (bv ouderdom of geslag) te deel. Die onderhoudvoerders is toe aangesê om 'n sekere aantal van die respondente van elke segment te kies. Maar die aantal mense ondervra in elke segment is nie gewoonlik verteenwoordigend van die bevolking as 'n geheel. Trossteekproefneming - dit behels gewoonlik die verbruikers word gegroepeer in geografiese groepe (of trosse) en dan 'n ewekansige steekproef word binne elke plek gedra. Gestratifiseerde steekproefneming - die verbruikers weer gegroepeer in segmente (of strata) wat gebaseer is op 'n paar vorige kennis van hoe die bevolking verdeel. Die aantal mense wat gekies het om 'n onderhoud uit elke strata is eweredig aan die bevolking as 'n geheel. Kwalitatiewe navorsing poog om 'n insig in die motivering dat 'n verbruiker om op te tree in 'n bepaalde manier te ry. Dit word gewoonlik gedoen deur groepbesprekings (dikwels genoem fokusgroepe) ten einde die rasionaal agter verbruikers aankope te ontdek. Die groepbespreking word dikwels onder voorsitterskap van 'n sielkundige in 'n ontspanne wyse waarop die verbruikers moet aanmoedig om hul inkopies gewoontes en pre-konsepsies oor sekere produkte en handelsmerke te bespreek. Dit behels 'n poging om toekomstige uitkomste (bv die vlak van verkope) te skat. Vooruitskatting gedoen kan word in 'n aantal maniere: Ekstrapolasie - Dit behels die identifisering van die tendens wat bestaan ​​het in die verlede data en dan voort te gaan dit in die toekoms. Dit word gewoonlik gedoen deur die gebruik van 'n sagteware pakket om 'n lyn van beste passing vir die afgelope data vas te stel, en dan net die uitbreiding van hierdie lyn in die toekoms. Die Delphi-tegniek - dit behels die gebruik van 'n paneel van besigheid en voorspelling kundiges wat bespreek en saamstem lang afstand voorspellings vir belangrike kwessies en gebeure. Marknavorsing - dit kan gebruik word om te probeer en te vestig die aankoop bedoelings van verbruikers. Tydreeksanalise - dit poog ook om toekomstige vlakke van verlede data te voorspel. Daar is 4 belangrikste komponente van tydreeksdata. die tendens, sikliese skommelinge (as gevolg van die ekonomiese siklusse van resessies en valbome), seisoenale skommelinge en ewekansige skommelinge. Dit is duidelik dat, probeer om te voorspel en te voorspel wat sal gebeur in die toekoms is nie maklik nie en baie veranderlikes sal verander in beide die kort termyn en die lang termyn wat die akkuraatheid van voorspellings sal beïnvloed. Dit is altyd raadsaam vir besighede om 'n verskeidenheid van vooruitskatting tegnieke gebruik om by geskikte en aanvaarbare syfers vir die toekoms (bv koste, inkomste, verkope vlakke, winste, ens). Daar is 'n verskeidenheid van tegnieke wat 'n besigheid kan gebruik om die data wat dit versamel deur middel van sy marknavorsing metodes ontleed. Die gemiddelde - dit is die som van die items gedeel deur die aantal items. Die mediaan - dit is die middelste getal in 'n stel data. Die modus - dit is die nommer, of waarde, wat die meeste voorkom in 'n stel data. Die reeks - dit is die verskil tussen die hoogste waarde en die laagste waarde in 'n stel data. Die interkwartielvariasiewydte - hierdie mening dat die omvang binne die sentrale 50 van 'n stel data. Dit ignoreer dus die top 25 en die onderste 25 en is minder geneig om verwarring deur ekstreemwaardes. Die standaardafwyking - dit is 'n maatstaf van die afwyking van die gemiddelde waarde in 'n stel data. Vertrouensinterval - dit is 'n maatstaf van die waarskynlike akkuraatheid van die resultate van 'n monster. Met 'n 95 vertrouensinterval, daar is 'n 0,95 waarskynlikheid dat die ware gemiddelde sal wees waar die monster glo dit sal lê (met ander woorde, sal die resultate van die steekproef wees korrek 19 keer uit 20). Indekssyfers - dit is 'n statistiese maatstaf wat ontwerp is om veranderinge in 'n stel data (soos verkoopsyfers) makliker om te bestuur en te interpreteer maak. Dit behels die gee van 'n item van data 'n waarde van 100 (die basistydperk), en die aanpassing van die ander items van data in verhouding tot dit. Byvoorbeeld . As die verkope vir 'n spesifieke besigheid is 163200,000 in jaar 1, 163220,000 in jaar 2 en 163270,000 in jaar 3, dan indekssyfers gebruik kan word om te help identifiseer die tendens in die data. Die verkope in die jaar 1 sal 'n indeks aantal 100 (dit staan ​​bekend as die basis-jaar) gegee word. Jaar 2 het 16320,000 meer verkoop as in die jaar 1 - dit is 'n 10 styg, so die indeks nommer in jaar 2 sal wees 110. Jaar 3 het 16370,000 meer verkoop as jaar 1 - dit is 'n 35 styg, so die indeks nommer in jaar 3 sal wees 135. Moving gemiddelde - dit is 'n ander manier van die identifisering van die tendens in 'n stel data. Dit laat ekstreemwaardes word toegesmeer, sodat die onderliggende patroon in 'n stel data te wys. Byvoorbeeld, kyk na die volgende data na verkope oor 'n tydperk van 5 jaar vir 'n besigheid: Die gemiddelde waarde van verkope in dié tydperk 5 jaar is gevind deur bymekaar te tel al 5 waardes, en die gevolglike antwoord te deel deur 5 (163563,000 / 5 163112,600). Tog kan 'n 3-jaar bewegende gemiddelde 'n meer realistiese aanduiding van die veranderinge in die tendens oor die 5 jaar gee. Dit word bereken deur bymekaar te tel die eerste drie jaar van data, en die verdeling van die gevolglike figuur deur 3 (163285.000 / 3 16395.000). Hierdie proses word dan herhaal vir die volgende tydperk van 3 jaar (dit wil sê jaar 2, 3 en 4). Dit gee 'n syfer van 163317,000 / 3 163105,667. Die volgende 3-jaartydperk dek jaar 3, 4 en 5. Dit gee 'n antwoord van 163343,000 / 3 163114,333. Hierdie syfers toon hoe die tendens het verskuif binne die data oor die tydperk 5 jaar. Laai die iPhone Hersiening Apps Bundel Kry 10 van S-afkoel kragtige hersiening programme vir die prys van 1 met die A-vlak Super App Bundel. AQA A2 Besigheidstudies Eenheid 3 Notes EENHEID 3 Verstaan ​​Finansiële doelwitte van finansiële doelwitte Die monetêre teikens 'n besigheid wil bereik in 'n gegewe tydperk. Kontantvloei teikens Hierdie is ingestel op: moet die doel kort termyn oorlewing ontmoet Vandag ontmoet om mediese uitgawes Om spesifieke kontantvloei doelwitte te bereik (om te verseker dat alle skulde ontvang binne 30 dae) 'n kontantvloei teiken kan wees om 'n hê surplus kontant ten einde voordeel te trek uit onvoorsiene geleenthede of onvoorsiene expenses. read meer Page 3 Eenheid 3 die eienskappe van die firma Capital VS arbeidsintensief innoverende Gevestigde Lae koste of hoogs gedifferensieerde tussen eienaars en direkteure binne 'n PLC hierdie kan dieselfde wees of verskillende Wat is die krag van individuele aandeelhouers openbare of private sektor 'n belangrike invloed van die oorhoofse doelwit van 'n besigheid Eksterne invloede Deelnemers Leier of volgeling Graad of relatiewe krag van die kompetisie aksies en reaksie Verbruikers Graad lojaliteit veranderende smaak ekonomiese Voorwaardes Stabiele of onstabiele ekonomiese groei of afname Optimisticread meer Page 4 Eenheid 3 verstaan ​​operasionele doelwitte operasionele doelwitte die teiken 'n stewige stel ek beveel om goedere te produseer / diens op die mees doeltreffende manier. Operasionele doelwitte kyk na die doelwitte van 'n besigheid in die vervaardiging van goedere en die lewering van dienste. Dit sluit die volgende gebiede: Ontmoet Kwaliteit Koste en volume teikens Innovation Doeltreffendheid (insluitend tyd) Omgewing teikens bedryfsdoelwitte kwaliteit, koste, en volume: Dit verwys na kapasiteitsbenutting, kwaliteit en eenheid costs. read meer Page 5 EENHEID 3 Assessering van invloede Natuur van die produk 'n firma sal moet rekening hou met die aard van die produk: Teikenmark nis kan spesialis operasionele bestuur vereis soos kundigheid op die gebied massa kan lei tot wetlike vereistes hoogs outomatiese, kapitaalintensiewe bedrywighede Regulerende omgewing sal swaar impak op bedrywighede bv mors Geografiese ligging van die industrie en die nabyheid van die beskikbare produksiefaktore egread meer Page 6 EENHEID 3 September 14 Verstaan ​​bemarking doelwitte (Bl 106-144) Suksesvolle organisasies baseer hul funksionele doelwitte en strategieë op die organisasies algehele doelwitte (korporatiewe doelwitte) Beplanning proses Beplanning binne die bemarkingsfunksie moet hierdie fases volg: 1. Korporatiewe doel 2. bemarking doelwitte 3. mark en bemarking analise 4. Bemarkingstrategieë 5. bemarking planne Moontlike bemarking doelwitte: Handhaaf of inc markaandeel (E. read meer Page 7 EENHEID 3 Eksterne Faktore wat die instelling van bemarking doelwitte: (bv die opgradering van kasset Walkman CD walkman mP3-speler) Tesco keuse om kleinskaalse plaaslike klein winkels te produseer in Japan en die VSA is 'n goeie taktiek om indringende n mark, om te sien hoe die publiek te reageer op hul besigheid en sodat hulle verdere uitbreiding en ontwikkeling kan beplan vanaf there. read meer Page 8 EENHEID 3 Page 113 Gevallestudie 2 op 'n algehele blik op Tesco039s vordering oor 8/7 hulle nie die meeste van hul doelwitte bereik het, Maar hulle was baie naby aan 'n lot van hulle. Soveel as hulle nie hul doel bereik het om groei in verkope volume te verhoog met 2,5 hul groei in verkope waarde in die Verenigde Koninkryk het toegeneem met 3,9. Ten spyte hiervan wil ek nie sê dat hulle 2.read meer Page 9 EENHEID 3 September 14 Verstandhouding Marketing analise en bemarking maniere van analise van 'n mark 1. Kwantitatiewe analise 2. Kwalitatiewe analise metodes gebruik markanalise (kwantitatief) 1. bewegende gemiddeldes 2 in. ekstrapolasie 3. Korrelasie Bewegende Gemiddeldes Laat 'n organisasie 'n tendens te bereken wetenskaplik met behulp van 'n reeks van berekeninge wat ontwerp is om skommelinge in 'n reeks van data uit te skakel. Die gebruik van bewegende gemiddeldes moet gladde uit die impak van toevallige variasies in data en langtermyn sikliese faktore, en daarom beklemtoon die trend. read meer Page 10 EENHEID 3 Beperkings van kwantitatiewe vooruitskatting Past tendense nie altyd voortgaan om in die toekoms Korrelasie verander oor tyd. Bv die groot invloed op verkope kan verander van die prys aan die bedrag bestee aan advertensies Eksterne invloede soos competitors039 aksies, consumers039 smake of fases van die sakesiklus, kan wissel oor time. read moreSelecting bemarking strategieë A2 Besigheidstudies. 2 doelwitte en doelstellings Doel: Verstaan ​​poortwagters generiese strategieë Doel: Definieer Porters generiese strategieë Verduidelik die poortwagters generiese strategieë Ontleed maatskappye met betrekking tot die teorie Evalueer die gebruik van die teorie 4 Porters generiese strategieë Michael Porter 1980 generiese bemarking strategieë wat toegepas kan word om al produkte en dienste in alle nywerhede, ongeag die tipe organisasie of grootte. Elkeen van die strategieë is 'n manier van die verkryging van 'n mededingende voordeel, of rand, oor die kompetisie. 5 Koste Leierskap Differensiasie Koste Fokus Differensiasie Fokus Competitive ScopeNarrow Broad Koste Differensiasie Bron van Wedyweringsvoordeel Porters generiese strategieë 6 Porters generiese strategieë Taak Taak: Besluit op watter strategie is die meeste geskik is vir elke besigheid en plaas dit op die diagram. Regverdig waarom jy elke firma waar jy op die diagram geplaas. 7 Gevallestudie: Europese Organiese Vrugtesappe Taak: In groepe kommentaar op die raad gegee om organiese sap maatskappye met betrekking tot Porters vier generiese strategieë. Het jy voel dit gepas Indien wel, hoekom Soortgelyke aanbiedings Ansoffs Matrix A2 Besigheidstudies is. Doelstellings en doelwitte Doel Verstaan ​​bemarkingstrategieë. Doelwitte Recap op Porters generiese strategieë. Beskryf. Prysstrategieë AS Besigheidstudies. Het ten doel Doel Doel: Om prysstrategieë verstaan. (Pryse element van bemarkingsmengsel). Doelwitte: Definieer.